金刚石工具销售之痛：回款难，谁之过？

“生意难做啊，好不容易拼死拼活接了几个单，但款项又收不回来，没准还是个亏本生意。”

“可不是嘛，我跑了一个多月，跟了个大点的单，现在货款压着不给，工资都快发不出了啊。”

近段时间，不少金刚石工具销售大吐回款难的苦水，引发众多业务员的回应，皆表示“回款难”已经成为了金刚石工具行业销售员共同遭遇的两大难题之一。而另一难题则是接不到订单。

其实，货款回款难不是经济疲软才有的产物，一直以来都是企业的一个难题。只是由于欧债危机的影响，国内金刚石锯片行业受影响，下游市场需求减少，磨企日子较为艰难，在这种情形下，加剧了回款难对磨料磨具行业企业及销售员的负面影响。

中小磨企回款难有以下几个方面的原因：

经济因素

受欧债危机的影响，经济疲软，磨企下游企业生意暗淡，资金周转困难，客户支付货款确实有心无力，造成回款难。

销售人员的因素

销售人员为了私利多挣提成，随意承诺客户，致使客户对于企业缺乏信任，而造成回款障碍。另外一个原因就是销售人员为了完成指定的销售目标，往往是更多的铺货，从而忽略了所要承担的回款风险，久之就形成了回款难了。

企业因素

一些企业缺乏主动服务意识，也是造成回款难的一个重要原因。比如，在销售旺季，由于产品供不应求，缺乏对一些客户的客情维护，造成送货不及时， 促销、返利兑现拖延，造成客户的不满，从而在结账时故意“刁难”。

客户的因素

有些客户为了能够占据主动权，争取更多的资源或者个人利益而控制货款；有些客户喜欢空手套白狼，不想占用自己的资金；还有些客户，喜欢借鸡生蛋，用供应商的钱做生意，然后根据财务状况进行回款。

企业有了回款，资金链才能够运转起来，销售才能正常运作起来。在当前经济环境不景气的情况下，保证现金流的运转顺畅对中小磨企来说显得尤为重要。磨企销售人员只有明晰了回款难的种种因素，才能采取措施，防患于未然，从而能够更好地回款。

本文链接地址：http://www.zontentools.com/news57.html

上一篇：为什么石材金刚石工具发展迅速

下一篇：由金刚石锯片胜诉美国反倾销案得到的启示