没有不砍价的客户 只有不会应付客户砍价的厂家

无论你是大企业还是小公司，也无论你是出口还是内贸，终究还是逃不过与客户讨价还价的惨痛经历！厂家是拿产品的价值打王牌，而客户则是用产品的价格和你喋喋不休。

那么如何才能尽量避免客户一轮又一轮的价格轰炸中呢？曾经看到过戴特迈尔说过一个策略：多重报价（当然，前提是您的产品物有所值，如果要是漫天要价，那么，纵使是再多的方略，也是无用功，当然不排除你遇到土豪客户的可能。）

多重报价就是说给客户多种选择方案，当然，此处说的多种，也不是要特别多，如果方案太多，不但显得繁琐，而且是纯粹自己给自己找麻烦，会让客户更加烦恼，一般以3种为佳吧。

如果只提供一种方案，那么，客户的本能反应就是我要把这个价格一压到底，如果你想象不到客户的心理，那么，你可以假设自己就是客户，你就能很轻松理解这一点了。而如果给客户三种不同价格的报价方案，那么客户的注意力便会从我要还价转移到哪种方案更合适上。自然，客户就会考虑，会对比，这款方案价格太高，那款提供的价值不足，还是第三款最合适。

那么，是不是多重报价百利无害呢？肯定不是，任何事物都是有两面性的，多重报价也是一样。客户可能会要求用最低的报价买最高报价的方案，并且诱使你分项列出每一项的单价。千万不要这样，这样就给了客户逐项还价的机会。也或者，客户也可能要求你把高价方案的价格下调。那么，就要看我们的了，你要学会交换，不然就从方案中去掉一些对客户来说不是太重要的项目，不然就让客户提供一些对你有用的东西作为交换，不管怎样，除非有得交换，不然不轻易降价。

其实，轻易的降价，反而会让客户不悦。这样会让客户觉得你的报价有很大的水分，从而对你企业的信任和尊重便会下降很多。而如果采用交换的方式，你既不会损失利益，也会让客户感觉，你是为他考虑，让客户更信任你。

在兆通工具看来，多重报价在于将销售与客户从对立的双方转化到同一阵营来。当你提供多重选择方案时，客户感觉到自己就是在主动的做选择，而不是被动的与你展开价格拉锯战，因此谈判起来就会更合作。

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